楼市淡季文化营销成主流 明星帮卖楼状元来吆喝

　　明星营销早已经成为东莞楼市一种惯用的营销方式，打“文化牌”、“教育牌”、“亲子牌”同样也成为楼市营销的主流，进入7月楼市淡季，各种各样的营销战上演，明星们是“你方唱罢我登场”，不断出现在东莞楼盘现场，而“与状元面对面”也成为楼盘营销的一种有力手段。楼盘密集的促销活动拉动人气的同时，也促进了楼市的成交，7月楼市淡季不淡，据初步统计，住宅成交面积约达63.4万平方米，维持着今年上半年楼市热销的态势。

　　楼市淡季文化营销成主流

　　7月作为楼市的传统淡季，市场供应及促销力度减少，为防止市场的迅速降温及客户资源的流失，不少楼盘推出营销活动，以提高市场的持续关注度。

　　摄影比赛成为今年楼市营销的宠儿，如中信·森林湖“十年十景”摄影大赛自7月中旬举行以来，许多网友报名参加，同时该楼盘还推出130~180平方米三房四房产品，也吸引了不少人气。此外，宝安·山水江南加推双拼产品，并借荷花采风节招募35名摄影爱好者等。另外，歌唱比赛也为楼盘吸引了不少人气，万科·金域松湖、中惠·卡丽兰等分别举行业主少儿才艺展示大赛和2013年青年歌唱比赛等。合富辉煌东莞市场研究部介绍，举行摄影比赛、举办大型歌唱比赛等各种文化营销活动增多，旨在为扩大项目知名度、更有效地为“金九银十”蓄积更多的诚意客户。

　　东莞中原地产市场研究部表示，进入7月份后，市场营销节点相对缺乏，楼盘活动也较为平静，除个别项目开盘加推外，整体上以蓄客为主，但相对于淡季来说，颇有“淡季不淡”的味道。从近期项目推广活动来看，市场的推广以预热性暖场活动为主导，或样板房开放、或认筹登记，或品牌明星莅临现场，开发商积极为后市成交积蓄力量。

　　与高分生面对面楼盘人气增

　　另外，“教育牌”是楼盘宣传的主要手段，而每年高考结束后，与“状元面对面”也成为许多望子成龙家长所期盼的活动，东莞部分楼盘投其所好，举行与“状元面对面”活动，吸引了不少人气。

　　7月中，东城万达广场邀请东莞6名高考状元到售楼现场与学子们分享高考成功经验，吸引了不少家长带着子女参加，而该楼盘也顺势对新品进行现场营销。一名到现场的家长告诉记者，能够让准备上高中的儿子来听听高考状元们的考试经验，对儿子将来的高考也有帮助。

　　业内人士表示，“教育牌”、“亲子牌”是最能吸引人气的两张销售王牌，“买房子都是以家庭为主，对子女的教育问题是许多家庭最关注的话题。”而在楼盘的营销上面，打出“教育牌”的楼盘也往往能够吸引许多家庭购房者。

　　明星助阵卖楼成常态

　　明星助阵卖楼已成为东莞楼市营销的常态，在7月淡季，明星更是频频出现在东莞楼盘现场，为淡季楼市吸引火热的人气。

　　记者在踩盘时了解到，如御花苑·天珺湾请来曾志伟、温碧霞、任达华等连场演唱会，同时进行380~1000平方米纯别墅买房送宝马促销，在明星效应影响下，该楼盘近期成交显著。此外，东莞万达中心样板间开放，也请来邓萃雯助阵，而汇景·世纪双子则请来王祖蓝助阵，万科松湖中心也将邀请林志玲现身松湖中心“璞园”新品发布会。

　　重金请来明星营销也颇受争议，有业内人士认为，明星助阵旺丁不旺财，不如直接给购房者优惠更实际，而不少开发商却认为，在淡季请来明星是保持现场热度，提高楼盘知名度的最快速方法。

　　7月成交突破60万平方米

　　7月是楼市传统淡季，虽然楼市整体成交对比5、6月份有所回落，但是由于楼市营销热度不减，成交不俗，初步统计，7月新建住宅成交面积约为63.4万平方米。

　　东莞中原地产市场研究部介绍，经过5、6月的旺销态势，市场进入7月淡季，楼市整体成交有较为明显回落。主要原因是，楼盘的蓄客和开盘节点具有周期性，7月大多项目进入蓄客阶段，开盘项目不多，导致签约量整体下降；此外，上市项目的减少，个别项目易引起市场成交量的较大变化，分析认为，支持7月份成交量的主要为临深片区项目。

　　据介绍，虽然7月份成交较5、6月份有所回落，但是仍然维持着热销的势头。东莞中原地产市场研究部分析，今年上半年，除了2月及4月外，其他月份住宅成交均超过60万平方米，7月住宅成交达63.4万平方米，仍维持着上半年热销势头。