楼盘扎堆竞争白热化 开发商大打 “肉搏战”

　　6月9日，万科朗润园开发营销中心，碧桂园天麓山有望下周启用销售中心，加上“五一”前后开盘的三正水岸豪门、金众金域半山两个项目，塘厦楼市的肉搏战不再只是传说，已经真真切切来到了人们面前。

　　万科与碧桂园“火并”

　　日前，东莞万科率先举行主题为“万科所在，城市所向”塘厦朗润园项目推介会，向莞深媒体全面阐述了项目定位、设计和产品等特点。

　　万科朗润园位于塘厦镇石潭埔社区的崖山公园旁，总占地约13万平方米，总建筑面积约32万平方米，首期推82套约235平方米左右法式联排别墅，后续将推出586套79—97平方米左右的洋房产品。

　　下周，同在石潭埔社区的碧桂园天麓山也将开放销售中心。该项目占地约13万平方米，建筑面积约26万平方米，将打造集别墅、高层洋房、商业为一体的小区。首批推出230—363平方米的双拼别墅和94—138平方米的法式洋房。

　　同一个行政社区，同样是法式风情，户型也有相当一部分的交集，万科与碧桂园这次是实实在在地短兵相接了。

　　实际上，万科和碧桂园的血拼早是意料之中的事。

　　去年，万科在塘厦石潭埔社区拿了2宗地，联合起来开发成万科朗润园项目。而碧桂园去年在塘厦拿地步伐则更大，接连拿下4宗商住地，总占地面积高达32万平方米，建筑面积接近70万平方米，其中3宗均在石潭埔社区。

　　更有甚者，去年6月1日，碧桂园与万科瓜分了石潭埔社区相邻的两宗地，万科得75330平方米的2011G052地块，碧桂园得82822平方米的2011G053地块。

　　开发商贴身战已打响

　　塘厦因为靠近深圳，并且高尔夫等产业实力雄厚，所以备受开发商关注。不少开发商稳坐塘厦的钓鱼台，放长线试图钓来深圳的大鱼。

　　2007年，万科地产以26.8亿元拍下观澜湖地块，成为当年的广东地王，高调进入塘厦，开发了万科棠樾项目。此项目的大部分产品由深圳客消化。正因为万科尝到了塘厦的甜头，所以梅开二度在塘厦打造新项目。

　　继万科之后，金地、碧桂园、珠江投资、金众等品牌开发商纷纷进军塘厦，中信也把首个镇区项目落子塘厦，加上此前的三正、新世纪、德洲等开发商，塘厦市场变得异常热闹，进入了“大佬”时代。

　　据统计，塘厦现在有16个新项目，约有8个项目已敲定在今年入市，其中东莞万科、中信地产、碧桂园等品牌企业就占据了6席。若加上万科棠樾、银湖山庄4—5期、博登湖2—3期、德洲丹缇轩、隆福花园2期等在售项目，全年供应量逾90万平方米，呈现出供应井喷之态势，竞争激烈程度不言而喻。

　　除了金地博登湖加推，只有三正水岸豪庭、金众金域半山在“五一”期间开盘之外，这90万平方米的货量大部分还在传说阶段。

　　但是随着万科朗润园和碧桂园天麓山把销售中心由幕后推到台前，90万平方米货量的客户争夺战已经打响。紧接着，中信观澜凯旋城也将加入混战。该项目正在紧张施工，预计7月15日开放接待中心，7月中旬到10月中旬举办大型“健康达人秀”选秀活动，并有望于10月公开发售。

　　深圳客成营销重点

　　货量众多，单靠塘厦等东莞区域是无法消化的，深圳客成为营销重点，深圳市场成为兵家必争之地。

　　日前，碧桂园塘厦举办慈善拍卖会及现身深圳展厅。日前，东莞万科举行“万科所在，城市所向”塘厦新品发布会，邀请了莞深媒体前来采访，发布会重点探讨莞深融城趋势对深圳置业人群的影响。

　　东莞万科营销管理中心总经理、商用管理中心总经理高骏说：“塘厦楼盘扎堆，竞争很大，营销的确有压力。不过，从侧面也说明房企们都看好塘厦的发展潜力，其洼地价值正被挖掘出来。在产品方面，重点是打造好自身产品，做好社区配套，给业主提供一个舒适、优越的居住环境。”

　　塘厦新盘多、竞争强，怎么做才能众盘从脱颖而出呢？东莞世联直辖地区总经理钟灵分析，目前深圳置业者有北拓提速的趋势，关键是如何去承接。塘厦拥有卓越地理位置，可以承接深圳一级辐射，桥头堡地位显著。

　　东莞中原策略研究中心总监车德锐说，塘厦必须成为“深圳的后花园”，客户开拓以深圳客为主，小部分是本镇及周边镇街。东莞客户一般只能接受每平方米五六千元的房子。开拓深圳客，要把深圳的医疗、商业、教育等配套搬过来。