易迅供应商大战： 逃出“零和博弈”游戏

京东被指故意压价、天猫被斥“二选一”，今年以来，B2C电商与供应商的摩擦不断。然而，没有供应商支持，B2C电商就像“巧妇难为无米之炊”，变不出花样。

成立已七年的易迅公司，也不得不在竞争壮大中改变策略，举办了首届供应商大会。6月28日，在易迅召开的首届供应商大会上，易迅CEO卜广齐对外正式发出声音：“易迅将走出‘零和博弈游戏'，网建四大平台，与供应商打造共赢零售生态。”

卜广齐规划下的“四大平台”分别指：整合供应链平台、大数据平台、统一开放的物流平台和供应链金融平台。业界认为，这四个平台的建设将有助于易迅整合腾讯集团在用户流量、资金以及IT等方面的资源，在“起个大早、赶个晚集”的竞争态势下，实现弯道赶超。

对此，Gigabyte技嘉显卡行销处销售总监刘孟宗告诉记者：“以显卡行业为例，游戏用户的体验和反馈数据对于显卡的迭代开发具有很大参考价值。易迅网背靠腾讯庞大的游戏用户群体，具有很强的后发优势。”

不过，在群雄争霸的B2C领域，体量只有京东1/5-1/6的易迅，要全面赢得供应商的支持，并不是易如拾芥的事。

重构供应商体系

6月28日，易迅举办首届供应商大会，吸引了来自家电、通讯、IT数码和百货等500多家供应商到场参加。

广齐透露：“易迅刚成立之时，由于规模较小，处在多听多学习的状态，没有召开供应商大会；此后，公司规模虽然日益壮大，但经济能力和组织能力方面存在不足，因此也将供应商大会有所延后。”

今年是易迅成立第七年的时间，也是易迅到了一个新的发展阶段，即：打造一个面向未来的“全新的零售生态体系”成为首要任务的时期，易迅不再犹豫，希望能敞开怀抱，吸引更多供应商加盟易迅。

事实上，今年的易迅也正如2010年的京东，开始享受品类扩张和区域扩张之后的增长红利。易迅需要抓住这一机会，赶超京东。

广齐告诉记者：“在新的供应商体系中，易迅希望借助‘四大平台'，帮助易迅与终端以及品牌厂商之间形成交叉式的客户关系体系。”

据悉，在新的客户关系体系中，易迅将向品牌厂商开放基于用户需求和行为分析的全新CRM能力，供应商可以获得更多有效用户做好服务和营销。

此外，通过易迅全国化的快速物流平台和数据分析工具，未来，易迅将加快账期周转速度，对上游供应商的账期有望从平均账期30天逐步降低到20天之内。“随着供应链金融平台融资能力的建设，部分供应商甚至可以实现零资金投入。”卜广齐说道。

今年以来，易迅加快了自建物流体系建设步伐，今年将在上海、北京、深圳、重庆、武汉、西安六个核心城市仓储物流布局的基础上，在全国开设广州、杭州、成都、南京、济南等10个核心仓，并且占地200亩的上海青浦仓也将在年内动工，这将有助于供应商的存货周转速度大大加快。

据卜广齐介绍，传统零售业态下供应链存货基本都要达到60天甚至更多，而电商渠道可以控制30天以内。随着易迅自建物流体系的进一步完善，未来甚至可能缩减到15天。

探索微信等新渠道

据悉，卜广齐与京东CEO刘强东私交甚好。但是，在商场上，易迅已是京东最强劲的竞争对手之一。

根据艾瑞《2013Q1中国自主销售为主B2C购物网站交易规模市场份额》数据显示，京东商城以43.4%的占比稳居行业之首，苏宁易购以11.2%的市场份额占据第二，当当网位列第三占比6.8%，易迅网以5.4%的市场份额，位列第四。

去年，易迅网保持了行业内最高的发展速度，今年，易迅网若完成150亿元销售收入目标，将毫无悬疑列入独立B2C前三位，直逼京东商城、苏宁易购。

更令竞争对手担忧的是，易迅手握着其他自主销售B2C电商不具备的“核武器”——腾讯的海量用户体系。

在易迅首届供应商会上，腾讯电商CEO吴宵光即透露，“易迅未来会探索信息化及无线互联网如微信及QQ平台上等机会。”