刘强东不惧对手阻击 称价格战是“持久战”

老对手苏宁、国美，现在成了一致行动人，打击目标：京东。

自封“价格屠夫”的国美网上商城日前抛出“地狱价”：iPhone4S仅售3999元，比市场价便宜1000元；iPad2黑白两款价格仅1999元，而苹果官网售价2988元……目标直袭宣称“谁的价格不是最低，谁走人”的京东商城。

国美网上商城高层向南都直言，一轮轮价格战下来，京东已失去其价格上的优势，继续开打价格战不外乎让其亏损进一步扩大。“如今京东上市融资困难，‘真正的价格战'开打，市场将出现新一轮洗牌。”苏宁易购方面也放言，“苏宁易购会连续掀起低价风暴，主要目标就是要干掉京东！”

刘强东放狠话引群殴

京东商城刘强东上周发出微博称，“今天早会上和全国经理们说：今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！而且京东要继续引领这场价格战！从今天起，谁的价格不是最低，谁走人！”

刘强东放出的“狠话”引来群殴。

库巴购物网副总裁彭亮立即在微博上回应刘强东，称库巴期待价格战再度来袭，“嘿嘿，欢迎啊，东哥，大家电和3C随便来，到时候看看大家到底谁更低！”

苏宁易购执行副总裁李斌则“呛声”道，价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略，“刚听说同行（京东）下半年也要打惨烈价格战，声称价格不是最低的就要走人，希望所言不虚，苏宁易购将帮助完成减员增效的指标。”

此前传言京东融资困难，已出售其部分本用于物流和仓储建设的地块给地产公司。苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清微博爆料称，“一个一贯坚称投入巨资买地自建物流的电商，已将上海沈阳等地块出售给外资地产商，以补充紧缺的现金流。”

业内分析消息矛头直指京东。对此，京东方面明确表示，此消息纯属虚构。

自2009年开始，京东商城在全国密集购买仓储用地，3年过去，京东在上海嘉定、江苏宿迁、广州、北京、武汉等地购买了约1800亩土地。其中，直接与仓储用地相关的土地面积达1500亩以上。

黄氏强悍作风回归

京东商城上半年业绩报告显示，其销售额同比增长超过120%，但净利润依然为负。一贯称自己“不差钱”的京东，面对资金实力雄厚的苏宁、国美，难免“鸭梨山大”。

“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。以往的价格战，供应量只有十几台或几十台；或是把价格调到最低但没货，消费者根本买不到。这种小打小闹的价格战对行业、对消费者都没有丝毫的意义。”国美电器网上商城总经理韩德鹏说，国美此次特价产品，供应量都在千台以上。“我们可以做到全网最低价”。

记者比较发现，国美网上商城确实下了“血本”拼价格：一台索尼型号为KDL-46HX750的46英寸平板电视，国美网上商城标价为6299元，苏宁易购为6499元，而京东商城则卖到7499元，贵了1000多元。

杀敌一千，自损八百。国美电器昨日发布盈利预警，称由于集团销售收入下滑以及电子商务业务亏损所致，上半年的业绩将出现亏损。股价最近更持续下跌至1港元以下。昨日报收0.73港元，为52周新低。

投资银行高盛最新研报表示，由于劳动力成本和租金上升，高资本支出和广告/网上市场业务营销的费用，以及受网上销售的毛利削弱影响，料国美电器（0493.HK）今年纯利将下滑77%.

但这并不妨碍国美将价格战进行到底：与其被京东们革命，不如自己断臂求生。这也被认为是黄光裕主政时代强势风格的回归。接近黄光裕家族人士透露，黄光裕已明确指示，国美商城要对线上零售市场格局进行彻底洗牌。

电商大战加时赛

在易凯资本CEO王冉看来，京东的节奏已经被打乱，“京东原本可能预计电商大战是一场90分钟的比赛，坚持90分钟即能获胜，但是国美网上商城和苏宁易购的加入，把这场比赛拖入了加时赛。”

他说，对京东来说，最核心的就是如何撑过最艰难的时光。

对于电商来说，指标压力下，下半年谁的日子都不好过。以苏宁易购为例，尽管大铺户外广告，赞助电视选秀，极力投入，上半年也只完成了不到60亿的销售额，相比年初定下的保底200亿、冲击300亿的销售目标，还有很大距离。

“价格战的意义就在于市场份额的获取。去年价格战是大大小小的电商纷纷应战，如今只剩几大寡头留守。”库巴网副总裁彭亮表示，7月份的价格战是为两个月后的“金九银十”作铺垫，留住消费者，扩大市场份额。

国美网上商城总经理韩德鹏则向南都记者表示，预计电商在下半年价格战比上半年还要凶猛，“下半年是市场地位重新洗牌的节点”。问及何时可以赢利，他表示，国美商城费用率行业最低，预计明年销售额突破百亿后，可能会实现盈亏平衡。

关注

刘强东回应南都记者：价格战是“持久战”不是“速胜战”

刘强东在接受南都记者采访时认为，电商价格战是靠低成本支撑的“持久战”，而不是靠资本挺着的“速胜战”。刘强东一点也不担心那15亿什么时候会消耗殆尽，在他看来，有能力打价格战的人成本一定比别人低，成本比别人高，就算不打价格战也难以存活。“我的成本比你低50%的话，我的价格比你便宜怎么了，我比你便宜赚钱比你多，我的毛利率一点也不比你差。你的成本比别人高，跟别人打价格战打死你，不打价格战你都死了。”

价格战次卷土重来对于电商已不再新鲜，下半年京东将进行“最惨烈”的价格战。“最惨烈就是全品类的，并不是说打一个图书战、服装战，或者是电脑战家电战，是全品类的。京东现在大概280万种产品，全部参与。”刘强东认为打价格战必须是“高调宣布，必要表现，不表态参加价格战就等死，苏宁、国美赶紧说我们要参加价格战。”这惨烈的价格战将是范围很大、时间很久。面对竞争对手的“挑衅”，他只表示“京东永远就是低价，我们就是直接买200减100块，减少100块钱，这是最直接的一种方式。”。