余额宝意外变身高富帅：公募集体焦虑四处挖角

与近来的气温一样，“余额宝”持续火热，这股热浪还呈现向类似产品扩散的态势，让其他在电商道路上步子迈得不够快的公募分外眼红，有的甚至有些慌了神，积极寻找与传统电商以及第三方支付公司的合作可能，成为各家公募的“头等大事”，而电商人才的挖角大战也同时展开。

人气十足

“天弘这个产品对行业冲击很大。”深圳某大型基金公司市场部总监对《第一财经日报》记者坦言，当时他们对这个产品的市场前景并不很乐观。

“支付宝的客户群体有80%是女性，结构单一，而且我们问了身边很多人，很多人都不会提前充值到支付宝里，也就是说账户上并不会有余额。这些都是我们不看好‘余额宝'的原因。但是所有东西都有市场，天弘增利宝规模增长之快让我们吃惊。”该市场部总监称。

根据天弘基金提供的数据，“余额宝”推出仅18天，天弘增利宝货币基金的规模就达到57亿元，客户数超过251万。而又有最新消息称，其规模目前已经过百亿，客户数超300万。

与传统货币基金不同的是，天弘增利宝的销售起点是一元而非一千元，适合于在支付宝中留剩小量余额的客户，此外，其收益是当天结转，而传统货币基金是每月结算，所以“余额宝”的客户可以直观地看到存在里面的钱每天都在增加。

“客户的钱放在‘余额宝'里比放在银行收益高多了，以前不充值的人现在也开始充值了。这是基金与电商或三方支付合作的关键，即互惠。”上述市场部总监认为，“以前很多基金公司推电商业务，都是想占别人的便宜，看到人家的存量资金多或是客户多，就想挖过来。但人家也不傻，有这么多存量资金，完全可以存在银行，为什么要让你挖。现在天弘与支付宝的合作，就不是单方面受益，‘余额宝'吸引了更多的客户来支付宝充值，也更有效地让其客户资金沉淀下来。这才是关键。”

那么，天弘得到了什么？表面看来，天弘基金的规模得以迅速增加，受益不少。但事实上，据记者了解，天弘增利宝所收管理费有95%都归支付宝，天弘基金只得余下的5%。对天弘基金而言，其更大的收获在于支付宝的300多万客户。当然，这些客户数据以后是否真的能为天弘所用，双方合作能否持续，还要看天弘基金后续的努力。

互联网金融OR金融互联网？

近几年来，基金公司对电商业务开始重视起来，但在余额宝推出之前，这种重视仍然分量不够。

此前，大多数基金公司的电商业务，有些一直围绕公司网上直销和银行网上代销动脑筋，客户范围仍然有限，难以有新的突破；有的则是与其他第三方销售渠道合作，但效果一般。

支付宝、财付通、快钱等第三方支付公司，过去一年多来一直被基金公司简单视作网上直销的支付方式，客户并不能直接通过三方支付网站购买基金，销售渠道仍然是基金公司网上直销，只是可选择的支付方式比以前更多。就算基金公司自己垫资将网上直销的货币基金做到T+0申赎，受惠面仍然十分有限。而且基金公司的网站建设也有不少缺陷，深圳一位基金经理就对记者坦言：“我们公司自己的网上直销体验太差了，我都不愿意在上面买基金。”

第三方销售渠道目前看来也效果一般，近期比较活跃的就只有东方财富网的“活期宝”，据记者从基金公司了解到的情况，其他三方销售机构如数米、同花顺等，基金销售量都很小。

归根结底，大多数基金公司正在推行的所谓“互联网金融”，实质上只是在传统金融上面加了互联网概念，并非真正依托于互联网做金融，顶多算是“金融互联网”。不一样的定位做出了不一样的成绩，并非每家基金公司都能把电商业务想得十分清楚。

公募“抢人”

与“余额宝”类似的产品或将很快面世。

有业内人士称，继天弘基金后，已经有很多基金公司去找支付宝谈合作，但一方面由于这个产品有6个月排他期，另一方面，支付宝瞬间由“穷屌丝”晋升“高富帅”，对合作的基金公司已经颇为挑剔，且基金公司有可能需要付出更高的合作代价。

支付领域仅次于支付宝的财付通成为基金公司的次优选择，据记者了解，财付通与基金公司的合作模式或许会雷同于支付宝，不过会更加开放，不会只选择一家公司合作。

为了尽可能快地介入电商领域，基金公司各显神通，有公司提出“要给Q币理财”，有公司要在京东商城开直销店，还有公司想打银联POS机消费的沉淀资金的主意。

一切计划离不开人才，电商人才荒已是目前行业遇到的最大问题。过去，很多基金公司的电商业务并不设独立部门，也只有两三个人负责，如今的形势下，这样的业务团队显然远远不够。