华住季琦：借助本土优势进军高端酒店市场

网易科技讯 3月20日消息，华住酒店集团创始人季琦今日在创新中国2013春季赛上发表演讲，回顾自己创办如家和汉庭快捷酒店的创业历程，他表示，之所以更名华住集团，是为了做全品牌，接下来将进军高端酒店市场。

季琦10年间，创办了三家创业公司。1999年5月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。2004年携程登陆纳市;2002 年，季琦创办如家连锁酒店，2007年上市;2005年创办汉庭连锁酒店，出任CEO，2010年上市。

2012年11月，汉庭酒店集团更名为“华住酒店集团”，旗下5大品牌也有所更名，分别是禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店和海友酒店。

总结成功原因：抓住体制红利和市场红利

季琦：“我想来想去，我觉得自己凭什么能够取得这些小的成就呢，想了半天我觉得是两个。第一个我觉得是叫体制红利。中国的国企和全民所有制使中国的服务业非常的落后，我们只知道国外的酒店。高端酒店的话没有中国的企业，也无法跟外国的品牌竞争。低端品牌的酒店正是如此，这种僵化的体制和非市场化的体制给了我们很多的机会。这是我讲的第一个叫机制的红利。

“第二个叫市场的红利，全球没有一个地方像今天的中国一样，像这么多具备非常旺盛的消费人口，包括印度目前也没有超过中国，将来可能会超过中国如果实现计划生育的话。这么大的一个市场我们来为这个市场服务，包括酒店这一行，这是我们前所未有的，这使我这样的普遍人，靠自己的努力和团队的合作能够创立三个企业，照熊总说世界上没有，这不是因为我们能干，而是因为我们生活在今天的中国。几年前我提出中国服务的概念，中国制造的时代已经过去了，中国创业的壮大都集中在中国服务这个领域。”

如家与汉庭左手打右手 促进良性竞争

“中国服务怎么成功呢，我觉得跟今天的主题是非常契合的就是创新。我做的行业就是小旅馆，很多人看不起，携程就是原来得票贩子，房虫子，被人看不起的，这个行业有什么好做的呢。我们携程通过互联网，我们如家、华住通过的是创新，下面我举两个例子。我是07年开始做现在的华住，过去的汉庭，那时候赵总说已经没有机会了，那时候如家已经上市了，锦江之星也上市了，在香港上市的7天有100多亿的规模，很多人认为我没有机会了。但是我07年做汉庭还是有机会的，(最终)不仅是起来了，而且汉庭是经济型酒店里面赚钱最多的。

“怎么做的?在市场初期，我觉得我们如家刚刚推出来的时候有一个酒店就不错了，也不管位置，不管你好坏。当时我们汉庭做的时候我就一个字，就是“好”，是更好的经济型酒店，通俗的话就是如家的升级版，你必须不断的升级。就靠一个字“好”，好位置、好产品、好服务、好价格，超过了我竞争对手的盈利能力。现在我们和如家就是有意竞争，左手打右手，我们就是把这个行业做做好良性的竞争。”

做全品牌：借助本土优势

“我举第二个创新的例子，华住走到今天，就像如家、七天和锦江之星我们是不是平分市场，我不这么认为，我提出一个新的概念，就是我们提出多品牌。很多人笑话我，中国哪里有多品牌的机会，没有机会。像我们今天的皇冠酒店，中国的高端酒店已经被外国人垄断了，中国人没有机会。我提出了相反的意见，中国人大有机会。你回顾一下万豪、洲际、雅高的发展史，他们都是在本国本土借助经济发展起来的，借助国际化的发展完成了国际化。你看看中国的今天，其实跟美国的六七十年代一样是一个到发展的道路。我们为什么不能以本土的市场起来呢。