垂直电商身陷融资难困境 欲变卖无人接盘
从凡客诚品上演年营收数十亿元神话之后，国内垂直电商就开始了走下坡路，有些企业经常为下个月的资金链提心吊胆，为了活下去他们甚至希望将自己一手创立的企业拱手变卖 。“能像红孩子一样得到苏宁6600万美元实现赎身的垂直电商只是凤毛麟角，甚至可以说红孩子可能是最后一个幸运儿”，业内人士如是说。
垂直电商身陷困境：
发展受资本挟制
“今年到明年整个电商会发生一个大改变，现在线上线下的零售市场都不好，资本市场冷却导致行业快速降温，这对从业者来说是个极大的考验”，优购网首席市场官徐雷坦承近一两年可谓是电商生死年。
当然，整个电商发展态势下行必然会影响到垂直电商。据记者不完全统计，去年全年国内有近40家垂直电商获得融资56亿余元，涉及的行业包括茶、酒、保健品、母婴、内衣、家纺和鞋类等。然而，今年上半年垂直电商获得的总融资额仅为去年同期的六成，只有10家垂直电商拿到18.3亿元融资。
但整体而言，垂直电商被资本左右是其身陷困境的最大原因，各网站小露锋芒时，资本为了赌垂直电商上市，一味要求企业追求规模，以规模吸引投资者、以低价吸引用户，而忽视了企业对于利润的本质追求。而现在眼见形势不妙，又纷纷捂紧钱袋，停止输血救援。“这个时候，再精细化运营都敌不过大势已去”，乐淘副总裁陈虎坦言。
“但是即便资本压得企业无法快跑，我认为资本寒冬还不够冷，到现在有的企业还在玩命地做规模，这是很可怕的事情。”徐雷如是说，“目前不管有没有资本支持，垂直电商也不能一味地追求销量，而是从网站定位、货品效率、毛利率和销量等综合考量，这一点上我认为优购还是做得不错的。”
记者从知情人士处了解到，某上线一年半的服装类垂直电商虽然对外称其目前运营状况良好，暂不考虑新一轮融资，而实际上正面临初创团队解散、库存压力巨大、资金链紧张之困，即使多次讨论追投的事情，始终没有结果，没人愿意追投，“照他们现在的情况，撑不过明年，资本市场不好，投资方手里也紧，好钢要用在刀刃上，对于看不到前景的公司投资方必然是不会出手的”，该人士如是说。
求救于传统企业：
无法接受亏损式发展
“活着还是死去？这是个问题。”对于垂直电商来说，莎士比亚这句追问道出了其现下的心声。
“如果有人有意收购我们，我愿意出卖”，一位垂直电商创始人不假思索地回答，“得先活下去才行啊，我们是自有品牌，活着品牌才在，未来才有翻身的机会，现在不是装清高的时候”。
然而，垂直电商迫切出售的心情并没能打动买家。知情人士告诉记者，现在私下谈收购的企业还是挺多的，只是基本上都没有结果罢了，他进一步说，“前段时间一直在传苏宁要收玛萨玛索，实际上玛萨玛索是和苏宁产业基金谈，想纯粹拿钱，但没谈拢，后来就改跟劲霸接触了，劲霸看重玛萨玛索的运营团队，但是因为玛索不盈利，后来也掰了”。
记者了解到，其实像劲霸等传统企业对于垂直电商都挺感兴趣的，尤其是对纯电商成熟的运营体系，但是他们不接受亏损，传统企业的想法是：我们可以高价买你，但买完我不能每年还往里面砸钱，哪怕你规模小点儿，只要不亏都可以。
然而，亏损却是电商的通病，且不说垂直电商，整个电商行业都未能摆脱亏损困扰。对此，徐雷表示，要顺利完成传统企业对垂直电商的收购，首先传统企业的主营业务要稳定，同时其转型电商的决心要很坚定，而最重要的是传统企业必须认同互联网企业的价值，也就是说能接受电商可能会一定时间内亏损的事实。
事实上，除了未获得传统企业认可之外，垂直电商还将面临估值下跌的窘境，“对于有的垂直电商来说，如果现在找不到买家的话，未来估值肯定会降低，对他们而言，时间很紧迫，可能是一天一个价”，徐雷如是说。
求救于互联网企业：
买你不如引你进平台
虽然说业界普遍认为，能得到传统企业的庇护是垂直电商的一条好出路，然而为了不在一棵树上吊死，他们不得不也向互联网企业求救。
但是，在陈虎看来，目前愿意出手的互联网企业可能没几家，这一点上徐雷表示认同，“并购是需要真金白银的，整个行业不景气，就算是有地主也要先顾好自己”。
“现在看来，可能会出手的互联网大佬也就是阿里巴巴、京东、苏宁易购这三家平台类电商”，业内人士告诉记者，“而站在平台类电商的角度来看，与其花钱买一个亏损的跟班，不如把它招到自己平台上引流量。收购一个垂直电商，差不多就相当于在平台电商多开了一家网店，量级差太大了，不划算”。
同时，陈虎还认为，“现在庄家要想收购垂直电商，要看行业是不是只剩一家领头羊，显然以垂直电商现状来看，各细分领域的排名还未定”。
此外，据他透露，“其实就算是互联网巨头收购了某一企业，也不见得他能得到巨头的多大照顾，拿阿里巴巴为例，虽然他们投了名鞋库，但是我们同为入驻天猫的商家，在参加商城的各种促销活动中，我们与名鞋库获得的资源没什么差别，不是说你投奔了阿里就给你更好的，大家一视同仁”。
