浦发硅谷银行昨日开业 无惧科技创新企业高风险

高风险的科技创新型企业，终于迎来一家专门服务于他们的银行。

昨日，由浦发银行与美国硅谷银行合资建立的浦发硅谷银行在上海正式开业。这是中国首家拥有独立法人地位，并致力于服务科技创新型企业的商业银行，也是近15年来首家获得监管部门批准成立的合资银行。

浦发硅谷银行行长魏高思昨天接受南都采访时表示，对科技创新型企业不甚了解的传统银行家来说，这些企业不仅看上去是高风险客户，实际上也的确是高风险客户。但是对于硅谷银行来说，虽然难度很高，但通过努力总能把风险降到最低而收获高额的利润回报。

合资银行不隶属任何一家股东

据介绍，新组建的合资银行总部设在上海，注册资本10亿元人民币，浦发银行与美国硅谷银行各持50%的股权。股东双方均为合资银行配备了最资深的管理人才，其中，原浦发银行副董事长、行长傅建华先生在今年初卸任后旋即出任浦发硅谷银行董事长，而行长则由美国硅谷银行现任董事长魏高思（K en Wilcox）担任。魏高思介绍，浦发银行和硅谷银行合作成立的“浦发硅谷银行是一家独立法人的商业银行，并不隶属于两家股东中任何一家。在新银行筹备阶段，两家股东也明确承诺不会与新银行发生业务竞争，并持续帮助和扶持新银行开展业务”。

在谈及两家股东对新银行给予的支持时，魏高思表示，新银行与两家股东均签署了非常细致具体的合作协议，其中浦发银行不仅要提供上海乃至中国市场的丰富经验，帮助新银行建立营运系统、IT系统等整个后台支持，更重要的是，浦发行有深厚的政府监管关系，有这么一个强大的本地银行做股东，这在新银行规模很小、尚处于起步阶段时可以给银行带来很大的信心支持。“我们目前暂时不能从事人民币相关业务，但我们可以借助浦发银行的优势来满足客户的需求。”

无惧科技创新企业高风险

与传统意义上的商业银行有所不同，创始于美国高新技术摇篮的硅谷银行从诞生之初便把注意力集中在科技领域。用魏高思的话说，“硅谷银行在美国8000多家银行中没有竞争对手，在30多年的经营历史中，该银行的盈利能力很高，而贷款损失总能保持很低。”

“科技创新型中小企业是获得国家战略扶持的高科技企业，但这些企业在传统商业银行眼中往往是高风险的代名词，根本不愿意与他们发生金融往来。”魏高思言中的情景并非中国，而恰恰是在科技水平更高的美国。他表示，“实际上，之所以硅谷银行没有竞争对手，就是因为这些商业银行在面对大型企业、房地产企业、有抵押的其他企业时，自然而然地放弃了这些风险更高的科技创新企业。”

他坦承，对科技创新型企业不甚了解的传统银行家来说，这些企业不仅看上去是高风险客户，实际上也的确是高风险客户。但是对于硅谷银行来说，虽然难度很高，也需要大量的人力，但通过努力总能把风险降到最低而收获高额的利润回报。

独家专访

对话魏高思：

员工都清楚如何服务科技企业

尽管专注服务科技型中小企业，但浦发硅谷银行行长魏高思在接受南都记者专访时表示，实际上硅谷银行目前的主要利润来源仍然是大公司，这是因为所有的大公司都是从开始阶段的中小企业慢慢发展起来的，小公司即使未来成为很大的企业，与硅谷银行仍能保持很好的合作关系。至于与其他银行的最大区别，魏高思表示在于硅谷银行自上到下的所有人都非常了解如何向科技创新企业发放贷款。

利润来源仍然是大公司

南都：硅谷银行有哪些独特的服务来满足服务于科技型中小企业的融资需求？

魏高思：企业的融资方式一般分股权融资和债务融资，最好的办法是把两者结合起来，既有股权又有债务，当银行向企业贷款时，可以要求一小部分的股权，这对企业家来说小到完全不构成威胁，而对银行来说，这部分的收益又足够大到可以补偿贷款的风险。

南都：既然科技型中小企业是风险很高、难度又大的业务，硅谷银行从中盈利的诀窍是什么？

魏高思：实际上硅谷银行目前的主要利润来源仍然是大公司，而不是这些小公司，但我们业务的主要方向始终都是针对中小企业，这是因为所有的大公司都是从开始阶段的中小企业慢慢发展起来的，我们在企业的成长阶段全力去帮助他，虽然没有多少利润，但长期的良好合作培养出忠诚的客户关系，即使未来成为大企业，与硅谷银行仍能保持很好的关系。

员工都清楚如何服务科技企业

南都：既然从事的是高风险领域的金融服务，当出现一笔问题贷款时，硅谷银行是怎么应对和处理的？

魏高思：与其他银行的最大区别在于，硅谷银行自上到下的所有人都非常了解如何向科技创新企业发放贷款。贷款给一家科技企业，如果一切顺利，那么硅谷银行与富国银行等传统银行也没有很大区别；但一旦出现了问题，富国银行的信贷员可能会把这笔问题贷款提交给更高级的经理来处理，但这些高级经理因为没有经验，往往会非常紧张；而硅谷银行则完全不会紧张，因为所有人都知道该怎么去做。美国硅谷银行现任的CEO整个职业生涯都是在与科技企业的贷款打交道，我进入银行业30年了，也是一样。

南都：硅谷银行在美国取得了成功，但来到中国如何尽快适应中国的具体国情，您如何复制美国硅谷银行的成功模式？

魏高思：浦发硅谷银行不可能照抄照搬美国的成功，也不可能一下子就取得成功。我相信只要我们顺利完成本地化，我们就有很大的机会在中国取得成功。