苏宁高层解读开放平台模式：不做大市场

【亿邦动力网讯】7月6日消息，在苏宁易购开放平台策略发布会上，苏宁易购高层解读了开放平台的模式和招商政策。苏宁易购副总裁任峻表示，与天猫、京东商城的开放平台相比，苏宁易购开放平台根本不同之处在于严格控制供应商，定位于中高端，绝不做大市场的模式。“苏宁易购开放平台与天猫和京东的开放平台模式不一样，他们是大市场，我们是按照零售的模式、站在全程供应链的角度来开放，严格控制供应商质量，原则上只让品牌商和总代入驻，一个区域同一个品牌只选择一家供应商入驻，缩短中间环节让利消费者。”

苏宁易购开放平台到底开放什么

苏宁易购发展现状

苏宁易购开放平台一个区域同一品牌只选择一个供应商

亿邦动力网了解到，苏宁易购开放平台分为B模式和C模式，目前苏宁易购开放平台先做B模式，未来将会启动C模式。“开放平台的B模式是苏宁易购首先提出来的，制定了严格的优选招商政策，一个区域只让一家总代入驻。先做好B店模式，未来再启动C店策略。”苏宁易购执行副总裁李斌透露。

苏宁易购开放平台与供应商的合作模式

同时，苏宁电器副总裁任峻表示，创业者也可以入驻苏宁易购开放平台B模式，供应商并不仅限于大品牌，B端模式的高门槛指商品质量，而不是供应商大小。“苏宁易购开放平台B模式门槛高，是指品质选择上高，门槛其实低，譬如供应商没有物流能力和资金能力，连财务ERP没有也关系，开放平台都可以帮供应商解决问题，核心是供应商有好产品。而苏宁易购的C模式不会和淘宝一样开放，我们不会存在假货，因为我们选择的品类就不会有假货，不会和水货合作，比如汽车、楼盘和奢侈品，苏宁易购的C模式是与高端合作。

此外，李斌告诉亿邦动力网，供应商可以选择入驻苏宁易购的仓库，也可以选择不入库。对于不入库的商户，苏宁易购的配送人员可以上门取件。“对于保证未入库的商品质量和送货速度，一是苏宁易购严格审核供应商，二是货品的配送速度在开放平台可以实时查看。”

苏宁易购开放平台订单如何执行

苏宁开放平台如何做配送

据悉，苏宁易购的开放平台具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特征，依托品牌、市场推广、流量、系统、支付、物流和售后服务七大稀缺商业资源平台，针对供应商提供涵盖商品—>采购—>销售—>库存—>仓储物流—>售后等等所有环节服务，开放数据信息，提供运营分析报表，为供应商/商家解决仓储物流配送。同时，针对入驻的供应商，苏宁易购还第一个推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的 “三免”政策，进而获得了广大与会供应商的强烈反响，当天有80%的参会厂商现场签约或是达成了合作意向。

以下是访谈实录：

亿邦动力网：苏宁易购现阶段的目标是什么？

苏宁电器副董事长孙为民：苏宁易购有阶段性发展目标，2010年上线之后，我们计划需要5年的培育期，主要完成三个培育目标，一是苏宁易购的团队；二是苏宁易购想要做综合网购平台，整合上游供应链不是一夜之间的事情，需要不断给供应商匹配资源；第三，盈利不盈利是水到渠成的事情，而不是简单规模的问题，主要是线上规模和线下物流匹配不匹配的问题，苏宁易购的基础设施要跟得上。

苏宁易购开放平台的流量资源

到了2015年，苏宁易购的基础建设基本结束。现在大家看到苏宁易购大力做促销，为什么要做这些事情？因为我们阶段性目标是要做电商平台品牌，如果平台上没有足够的会员数量，易付宝没有大量的人使用，这肯定不行。所以苏宁易购必须扩张用户数，促销日也是对苏宁易购系统的考验。

亿邦动力网：苏宁易购开放平台模式上与京东、天猫有何不同？

苏宁电器副总裁任峻：他们还是在做大市场，我们不是人人都可以卖，我们站在全程价值链的角度，把供应链透明化做得最好。

苏宁易购副董事长孙为民：今天我们做的开放式模式，不是大市场的模式，而是要触动整个电商行业，规范整个电商行业，让不规范的电商要从良，减少假冒伪劣商品和低端供应商。

亿邦动力网：为什么先做B店，然后再做C店？

苏宁电器副董事长孙为民：我们严格控制商品，如果一开始就开放C店，出现假冒伪劣是必然的，这是超出我们控制能力的事情，会出问题的。

苏宁电器副总裁任峻：我们会开放C端模式，但是不会让C店存在假货，苏宁易购的C店是走高端路线。

亿邦动力网：B店模式只有大供应商才能入驻？

苏宁易购副总裁任峻：B模式不是大品牌才能进来，创业者也可以进来。恰恰相反，C模式要求会更高，C模式不会存在假货，举例子，汽车楼盘和奢侈品会有假货吗？我们不会和水货合作，以后C店只与高端合作。苏宁易购开放平台的门槛高，是说对商品品质选择高，说苏宁易购的入驻门槛低，是说对供应商的运营能力要求低，比如她没有物流能力、资金能力，甚至连财务ERP没有也没有关系，这些在苏宁易购的开放平台上都不是问题。

亿邦动力网：今年，苏宁易购开放平台预计销售占比能达到多少？

苏宁电器副董事孙为民：开放平台的销售比例我们没有定，首先是要做好产品品类。

亿邦动力网：供应商可以入驻苏宁易购的仓库，也可以不库。苏宁易购怎么把控不入库的商品的配送时间呢？供应商需要备货吗？

苏宁电器总裁金鸣：不管是入库还是不入库，上架的商品都必须进入我们的系统。苏宁易购坐在办公室里，就可以看到客户10点下的订单，消费者什么时候可以收到。

苏宁易购执行副总裁李斌：我们通过对销售的分析，对于消费趋势的判断，预估未来的销售态势，如果发现某类商品可能会脱销，苏宁易购会主动向商户发起订单预告，避免缺货情况发生。

亿邦动力网：苏宁易购的物流配送成本有多高？

苏宁电器副总裁任峻：苏宁电器的物流成本占比不会超过一个点，苏宁易购不会超过3个点。其它平台相比，根本做不到，即使外包给第三方服务商，成本也比我们高很多。

苏宁易购开放平台物流配送收费标准

亿邦动力网：苏宁易购开放平台的发票统一由苏宁易购开，是不是意味着所有售后服务都是苏宁来承担？

苏宁易购执行副总裁李斌：消费者都是来找苏宁，所以责任第一在苏宁。

亿邦动力网：怎么收扣点呢？

苏宁易购执行副总裁李斌：其它平台的收费机制是年费+押金+平台的固定费用，而我们把基础收费都减免，不收保证金、合作企业年费和平台服务费，而是通过运营能力来赚钱，这对于供应商来说没有风险。

苏宁易购的扣点是行业最低的。其它平台不管你买多少，都必须收那么多钱，而我们是通过供应商的销量来收费的，不是做租赁费。

苏宁易购副董事长孙为民：服务费会滋生严重的腐败，这个店是在3页还是在10页，销量差别大，苏宁易购开放平台完全是系统计算出来，不收这方面的服务费。但大家不要误解我们没有收益，我们是通过销售赚钱，没有保底的收费，大家都在市场上去赚钱。

亿邦动力网：后面C模式开启，和淘宝网一样全部都免费吗？

苏宁易购执行副总裁李斌：费用不可能所有都免掉。