专访《割绳子》开发商：如何做全球性的游戏

Zeptolab公司首席收入官 Diana Moldavsky

网易科技讯 6月18日日本北海道消息，Zeptolab公司开发的《割绳子》是家喻户晓的手机休闲游戏，在今年日本最大级互联网峰会IVS上，Zeptolab公司首席收入官Diana Moldavsky接受了网易科技专访，并分享了对手机休闲游戏市场未来机会的看法，并讲述了游戏公司成功国际化的要诀。

Diana认为，在苹果商店安卓商店的生态系统中，你不必在硅谷，你不必在身在美国，你不必身在海外等地，你可以就待在你家乡的小镇中，苹果安卓商店的一大魅力就是，当游戏一夜成名，爬上排行榜顶峰时，这家开发商不必是一家待在硅谷的公司。

在采访中，Diana还透露，公司正在开发一款全新的休闲游戏，即将与玩家见面。

手机休闲游戏仍是蓝海

虽然目前苹果商店休闲游戏排行榜上长期被一些下载量千万级的游戏所占据，但Diana并不认为这个市场只属于这些大公司。

在采访中，Diana表示，对于新进入手机休闲游戏市场的公司来说，未来肯定还有机会，一定会有人气休闲游戏产生于这些公司，“酒好不怕巷子深，好的游戏自己会说话，对新进入的公司来说，游戏制作的好，不需要特别多的推广费用，也能变得很有人气，《割绳子》就是最好的例子。

据Diana介绍，《割绳子》于2010年10月上线，当时苹果商店排行榜上已有很多个成熟的游戏存在，《割绳子》没有使用特殊的市场费用进行推广，通过口碑相传，很快聚集了很多人气，目前在全球范围内已超过1亿下载。

持续的创新才能建立壁垒

虽然在手机休闲游戏市场上，”新兵“仍将不断涌现，但要在这块市场上长期站稳，就需要持续不断的创新。

Diana谈到，对于在手机休闲游戏市场发展的公司而言，要长期站稳脚跟并不断扩大发展，一款成功的游戏是不够的，持续性地推出有人气竞争力的游戏才是大公司的竞争壁垒。

据了解，在2010年10月上线之后，Zeptolab公司于去年夏季推出了《割绳子》的续集版本《割绳子：实验》，同样获得了很高的人气。

Diana表示，《割绳子》的两个版本之间相隔10个月左右，随着之后的发展，新产品更新周期还将变得更快。

Diana还向网易科技透露，ZepToLab正在加班加点地制作最新的休闲游戏，即将与全球玩家见面。

Diana介绍，Zeptolab的这款新游戏将是一个更纯粹的休闲游戏，而不会是社交游戏。

《割绳子》向卡通品牌发展

Diana介绍，目前《割绳子》正通过制作更多设备版本和更多屏幕类型版本，向更多类型用户扩展，在更多设备和更多屏幕类型发行，”我们非常希望将游戏品牌推广到全球范围，特别是中国、日本等热情玩家众多的市场“。

一旦休闲游戏集聚了很高的人气，业内通常的做法就是这款游戏的开发商会采用很多类似于迪斯尼早期推广米老鼠的多种周变化发展策略，以将游戏发展成一个流行品牌。

Diana还谈到了《割绳子》目前在游戏周边商品进行的授权尝试，其中包括近期在拉斯维加斯的商品授权活动，包括一些游戏角色包含的玩具，糖果、T恤、桌面游戏等。

对于电影方面，《割绳子》做了一定的尝试，据Diana介绍，Zeptolab围绕《割绳子》拍摄了相关动画短片，这一短片被上传至yotube，目前有超过400万以上数量的观众所观看。同时《割绳子》还推出了相关的电子漫画。

游戏公司的全球化要诀

Zeptolab的团队很多都是俄罗斯人，研发也在俄罗斯，《割绳子》则穿越了全球各种民族文化障碍吸引了全球各地玩家。

在谈到如何成为一个全球化的游戏公司，Diana说，“从游戏产品方面，一定要思想非常开放，不要只想着习惯类似于自己的用户，要尽可能地针对更多更广大的用户群体。 当你做一个游戏时，要给身边周围的朋友试玩，尽可能地让不同国家人试玩。在苹果商店安卓商店的生态系统中，你不必在硅谷，你不必在身在美国，你不必身在海外等地，你可以就待在你的家乡。在苹果安卓商店，很多成功的游戏来自芬兰、俄罗斯、澳洲等非美国国家。苹果安卓商店的一大魅力就是，在游戏一夜成名，爬上排行榜顶峰时，这家开发商不必是一家待在硅谷的公司。而对于商务方面，当然与国外的很多商业合作伙伴建立关系很好，不过如果你不是很擅长这方面，那么就专心做好产品，再雇佣一个在国际市场有经验的人来做此事。”

以《割绳子》为例，Diana解释到，对于如何成为一个全球性的游戏，“游戏本身的素质在其中占有很重要的作用，在开发游戏之初，团队就尽力去想如何让游戏能够尽可能吸引到更多的人。Diana说，”《割绳子》，游戏本身并不是针对某个地区设计的，通过翻译成不同语言，任何国家的人都能玩。基本上是，只要游戏的角色可爱，画面精美，游戏玩法有趣，这样就能让游戏在全球范围内成功。“

未来或在中国开办公室

Diana表示，中国是非常重要的国家，很多玩家都知道《割绳子》，《割绳子》的下载量巨大，排名该游戏下载量全球第二。

不过如何在中国市场成功发展商业，Zeptolab还在不断探讨。Diana表示，因为《割绳子》所采用的核心商业模式是付费下载，但这种商业模式在中国效果不好，目前ZeptoLab正在思考如何在中国取得更高的收入，”在应用中使用第三方广告和道具可能会很好“。

同时，在中国发展周边产品也是一个很好的选择，据Diana介绍，Zeptolab的《割绳子》周边产品发展计划是一个全球性的项目，去年从美国和加拿大开始，随后传到了欧洲，未来也将来到中国、日本等亚洲国家。

虽然目前Zeptolab还没有在中国开设办公室的计划，但Diana表示，对于有着数亿玩家的中国市场，Zeptolab目前一直在关注着中国市场，未来很有可能在中国开办公室。（特约记者：陈柯宇）