红星美凯龙试水电商 或为上市铺路

电商业如火如荼的当下，家居建材企业这种传统业态也开始蠢蠢欲动。

一位消息人士对《第一财经日报》透露，家居流通业龙头企业红星美凯龙正在低调进军电子商务市场，旗下电商平台“红美商城”将于7月上线。

红星美凯龙相关人士并未对记者透露详细内容，但回应称，“会在适当的时候对外发布消息。”该人士说，在7月中下旬，公司会就电商平台中的某一块业务在北京做活动。

两条腿走路

目前，家居实体卖场已呈过剩状态，进军电商，进行线上线下“两条腿走路”的模式成为一种趋势。

上述消息人士称，红星美凯龙电商平台几经更改后，相中了mmall.com这个域名。6月12日，红星美凯龙的电商网站一度内测亮相。

记者在易名中国域名管理平台中查询到，域名mmall.com以及相关后缀域名mmall.cn/.com.cn/.net/.org/.info均已注册完毕，mmall.com.cn域名持有者为上海红美电子商务有限公司。不过，这些地址目前已经打不开了。

上述消息人士透露，红美商城将以“装修设计”、“装修材料”、“精品家具”、“家纺家饰”、“居家生活”5个板块为主，集独立B2C商城与家居SNS社区于一体的综合购物分享平台。其业务线分为三大体系：包括以家居建材产品为主的在线B2C平台业务、以家纺家饰及小件家居用品的线上闪购业务和家居用品的团购业务。

还有消息称，红星美凯龙的合作商户和品牌会有一部分资源导入，在红美商城开店并进行展示。同时，红星美凯龙还将扩充线上SKU比重，与密切合作的电商服务商联手招商，以及将天猫家居馆中畅销的品类和排名前100位的品牌商引导到红美商城等。

不过，红星美凯龙方面并未对此肯定，也没有透露更多消息。

电商业的后来者

事实上，红星美凯龙对电子商务业务早有尝试。

今年年初，红星美凯龙与新浪家居达成战略合作，在重庆联手打造家居电商线下体验馆，就是采用线下卖场+线上网络平台的模式。红星美凯龙董事长车建新此前在接受媒体采访时也表示：“下一步会发展电子商务渠道。”

不过，传统家居进军电子商务市场，除了优势在于线下成熟的市场以及成品体系，但也面临着运营经验不足、专业人才欠缺等问题。物流成本及品质监控也是短板。

记者查询发现，今年年初开始，多家招聘网站就出现过红星美凯龙招聘电子商务人才的信息。

上述消息人士称，此次红星美凯龙的电商人才很大一部分都是从成熟的电商企业例如天猫商城中挖过去的，包括一些中高层。

华强北在线副总裁龚文祥对记者称：“这个时候来做电子商务确实晚了一点，传统业态来整合供应链资源，以及熟悉互联网的水性，都需要一个长期的过程，况且竞争这么大，做出成效恐怕不是一时半会的事。”一般的做法是线上线下产品做出区隔，要么单独开发产品系列，专门针对网络销售，要么网络订单按照经销商区域进行分流处理，保证经销商利益。一位电商业人士认为：“如果为了保证线上流量以价格较低的商品为主，这对于强调品牌价值和溢价空间的供应商来说，或许不会乐意。”

会否复制捆绑模式

在大部分家居卖场的“捆绑”式运营模式下，品牌经销商只能硬着头皮服从。一位上海知名建材企业高层对记者表达了自己的担心，“红星美凯龙的实体卖场主要靠‘吃租金'，对入驻品牌采取的是捆绑模式，如果电商平台也采取这种模式，那好多商家只怕都吃不消。”

这位人士介绍，卖场与品牌签订合作协议时，会要求这个品牌同时入驻其他地区的某些连锁卖场，如果该卖场新开了一家店，商家不愿意进入，那么，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

“这样一来，租金成本就越来越高，但是大部分品牌只能硬着头皮进，特别是对于我们这种大品牌，渠道越多越好。电商这种低成本模式要拓展，卖场的高成本模式也不能丢。但是小企业呢，成本太高利润起不来，就坚持不下去。”上述建材企业高层表示。

此前，重庆、南京、郑州等城市就有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。有报道称，这些家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而上述建材企业高层对记者称：“60%可能只是保守说法，实际亏损的远不止这个比例。”

上市时间表未定

红星美凯龙自1986年创办以来，已在国内80个城市开办了100家商场。2010年，红星美凯龙从资本市场上获得华平投资集团、复星集团和渤海产业基金等机构一次性26亿元的巨额资金支持。红星美凯龙还放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL的规模。

不过，一位外资家居卖场人士对记者透露，红星美凯龙的盈利情况并不理想。因为有上市的目标，企业这几年投资太多，扩张太快，而红星美凯龙这种靠加盟费、租金和抵押融资方式很难获取高利润。

2007年，红星美凯龙还提出过“复合地产”模式，即以家居卖场立项拿地，再进行开发住宅项目，这些都曾被外界解读为公司快速寻求现金流的方式。

也有不少人士猜测，红星美凯龙包括进军电商的一系列举动都是在为上市作准备。之前，就有传闻称，红星美凯龙有望今年在国内上市，不过，红星美凯龙方面称，上市一直在积极筹备当中，但具体时间并未明确。