网上拍房秒杀能走多远

相比现实中的寒意阵阵，网上售房正激起开发商和购房者的别样热情。

成交时间从29分钟到6秒，西安紫薇地产在易居电商的竞拍成交时间正一遍遍刷新最快成交纪录。“这次怎么也得十几秒吧？”仅仅就在几天前，紫薇地产副总曹靖还在如此开玩笑，但12月4日下午14时，紫薇希望城一处43平方米的小户型单位再次创下最快成交纪录——5秒，成交价24.5万元。

没有人知道冬天还有多久，但去库存化、冲刺年终任务的现实压力正在促使越来越多的开发商加入电商行列。

尝试

网上售房最初始于潘石屹在今年上半年的尝试。今年4月，潘石屹第一次试水网络拍卖房屋，有一套房子低于市场价300多万元被消费者拍得。一个月后，潘石屹发起第二次“0元起价网上售房活动”。

当时，业界对此并不十分看好，这一模式并无太多追随者。

在完成了5次“孤独”的网上售房后，潘石屹的尝试获得越来越多业内人士的认可。按照媒体报道，11月21日，潘石屹与易居中国董事局主席周忻沟通后，在周忻的牵头下，20家地产商开启了网上售房的“破冰之旅”——有38家地产商表示愿意加入，经过筛选保留了20家。

但实际上，业界的尝试还要更早一些。曹靖说，“从9月份开始就先后与搜房网、易居等平台尝试合作，共推出了15套房源”。

在线上“火速成交”的背后，跟线下售房一样，网上售房同样要经过一段时间的蓄客、推广，搜房网和易居提供的统计数据显示，这些房源在正式推出拍卖前，都经过了10—15天的推广，紫薇地产人士说，“网站和开发商都有一些各自的客户资源，网站在进行推广的同时，我们的置业顾问也会向一些新老客户推荐”。

11月19日下午，紫薇永和坊、曲江意境两处100余平方米的单位分别经几十次竞价，历时28分、29分成交。当天，紫薇希望城一处32平方米的小户型房源则仅经6秒，即达封顶价格，以20万元的价格成交，这处房源的市场价约为25万元。

“我们发现，面向年轻人的小户型单位更受到市场欢迎，成交速度也更快。”曹靖说，“一方面，年轻人更容易接受这种比较新的消费方式，同时，他们代表了刚性需求。”

12月4日下午，在另一次网上拍卖中，紫薇希望城一处43平方米的单位5秒即达封顶价格，再次创下最快成交纪录，该房源市场价为30万元，紫薇地产设定的封顶价格为24.5万元。

探底

最初，外界认为网上卖房仅是开发商的“炒作”和“噱头”，但越来越多行业中坚力量选择加入，“人类已经无法阻止网络优惠购房的脚步了！当网络购房成为新的时尚，行业龙头万科也无法hold住了”，万科深圳公司发布的新闻资料如此调侃。被称为“万科V购”华南在线购房中心已经在易居电商平台全面上线。万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城共计10亿元的房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。

曹靖说，一方面，网上售房对于开发商而言，是一种适应客户需求的销售渠道、模式创新，是开发商面对购房人群年轻化、消费习惯网络化的主动变化；另一方面，在线下成交普遍惨淡的当下，即使多卖几套房子、消化一些库存，都有很大的现实意义。

11月，西安住宅存量达到1052万平方米，达到历史高位，而大量楼盘成交量不及往年同期一半水平，整个11月，每周成交量仅在14万平方米左右的水平低位徘徊，一位当地开发商说，“往年一个楼盘每周都能成交二三十套房子，现在也就一两套、两三套的水平”。

一些楼盘价格已出现明显松动，上述开发商说，“很多项目推出了8个点，乃至更多的折扣，视开发商不同的自身情况，有的甚至更多。”12月，龙湖地产位于西安浐灞生态区的龙湖香醍国际社区9层花园洋房发售，纯南两房均价5600—5800元/平方米，购房还有两个点优惠。楼盘监测显示，11月初龙湖香醍国际社区均价为8000元/平方米，降幅达30%。

相比于线下售房降价可能带来的一些老业主阻力，网上售房无疑可以带来更大的空间，曹靖说：“比如说我们线下售房可以打到9.2折乃至8.5折，在网上拍卖的封顶价则可以定到8折，这对刚性需求的人群有很大的吸引力。”

陕西省房地产研究会会长王圣学说：“要使房地产的调控目标回归到合理的价格，而且使民众能够接受如何理解？比如，西安的合理房价应该是多少，老百姓能够接受的房价是多少值得研究。”

在开发商定价的不断“探底”中，进一步降价的空间实际上也已经有限，目前西安主流成交区域已经出现大量6000元/平方米左右的房源，已经接近开发成本，曹靖说：“以400万每亩、容积率为3核算，楼面地价约2000元/平方米，高层的建安成本约为2300元，再加上1000余元的各种税费、开发商的管理成本和财务成本，实际上整个开发成本已经接近6000元/平方米。”

他说，要做好长期过冬的准备——“如果说上半年的弱市是限购等各种政策调控的原因，现在开发商面临的，是市场信心问题”。